Vender una casa, apartamento, twonhouse, local, entre otros… desde siempre ha sido una operación relativamente factible hasta hace algunos años. Pero actualmente el sector inmobiliario se ha visto afectado por una crisis económica y una alta inflación, al igual que un fuerte déficit de viviendas, lo que ha impulsado los precios al alza, una baja demanda y mucho más selectiva.
Pero a pesar de todo, queremos seguir adelante y poder comprar o vender nuestras propiedades, tengamos en cuenta que ser realistas y planificar bien la operación es fundamental para evitar que está transacción se alargue. ¿Por dónde empezar? Pues aquí lo resumimos:
1) Realice una lista con todo lo que necesite
Lápiz y papel, anote todo lo que necesite para llevar a cabo este proceso, por ejemplo: si su inmueble requiere reparaciones, identifique de que tipo y saque un presupuesto aproximado de la inversión. Separe en su lista lo urgente, que es aquello que requiere una atención inmediata, por ejemplo: una filtración en la pared, de lo importante como la puerta de la habitación que no cierra bien.Incluya también los gastos adicionales que requiere el cierre de la venta, para que no le tome de sorpresa (avalúo, abogados, gestión de la firma ante la notaría pública, agente inmobiliario) Y cualquier otro detalle adicional apúntelo, es una buena forma de planificarse.
2) Busque la ayuda de un profesional del sector
Un agente o asesor inmobiliario cuenta con la experiencia y conocimientos para suministrar una completa información sobre precios y propiedades similares en la zona, dar a conocer su inmueble a una gran cantidad de personas interesadas, gracias a sus buenos contactos y a la publicación de avisos diarios en los mejores portales pago o gratuitos en la web. Le presta un servicio completo de asesoría y gestión que le evita el estrés de verificar y llevar usted solo todo el proceso de la venta, además le proporciona seguridad jurídica, ya que tiene la obligación de medir los pros y los contras de la transacción y que la misma sea legal.
3) Chequee la documentación de su propiedad
Es primordial revisar los documentos de propiedad, que no tengan errores de tipeo, fallas en la descripción o ubicación, pago de impuestos municipales pendientes, cédula catastral, de identidad o Rif vencido, si el anterior dueño falleció y no se ha efectuado la sucesión del bien, también debe presentar solvencia del agua, condominio, aseso y derecho de frente y registro de vivienda principal. Si es persona jurídica incluir documento constitutivo y ultimas acta actualizada de la compañía y copia de la cédula de identidad del representante legal.
4) Arregle y mejore todo lo que pueda
- Ponga orden, simplemente realizando una limpieza a fondo, aspire y quite el polvo, le sorprenderá el cambio de 360 que puede darle a su inmueble.
- Abra las ventanas y deje entrar la luz natural y que su casa se ventile. Renueve los olores de su casa, encienda velas o inciensos y tenga siempre a la mano un aromatizante.
- Maximice el espacio, si tiene un montón de cosas acumuladas su vivienda parecerá mucho más pequeña y se verá deteriorada.
- Guarde sus objetos personales como fotografías, su colección de adornos, trofeos, etc… Recuerde está vendiendo un espacio donde el potencial comprador debe imaginarse viviendo allí. Especial atención merece el baño, debe estar impecable, no importa lo viejo, si puede realizar una pequeña mejora excelente, si no, lo importante es no dejar paños a la vista, papeleras destapadas y los productos de higiene guárdelos todos en un gabinete.
- No está de más una mano de pintura en sitios estratégicos para mejorar la imagen general del interior y que las paredes se vean bien acabadas.
- La cocina es otro punto fundamental, si los muebles parecen viejos y no quiere invertir mucho dinero puede lijarlos, pintarlos y cambiar los tiradores de las puertas.
5) Investigue la zona donde se encuentra su inmueble
Este punto le permitirá saber cómo se encuentra el mercado en cuanto a precio y volumen de ofertas, que tanta competencia tiene, las características de otros inmuebles parecidos al suyo y conocer las ventajas de vivir en la zona.
6) Consulte y establezca un precio base
Siempre con la ayuda de su agente o asesor inmobiliario establezcan un precio para empezar la promoción de su inmueble. Si bien el monto que usted quiere obtener debe reflejar las remodelaciones hechas recientemente o a lo largo de los años y por supuesto el valor que tiene la zona, tome en consideración que un precio demasiado alto en relación a inmuebles de los mismos alrededores no le permitirá destacar su propiedad o recibir alguna oferta y más con la situación actual. Su asesor debe realizar un estudio de mercado con anterioridad para luego ambos sentarse y llegar a un acuerdo.
7) Sea realista y armase de paciencia
Esta es la parte más difícil, esencialmente cuando la situación del mercado es tan inestable, el tiempo de espera puede ser un poco más largo. Paciencia es la palabra estrella, es importante no dejarse llevar por los vaivenes del mercado y mantener un buen precio, que no represente una perdida y a su vez que lo mantenga en el juego, si no puede esperar es preferible que se replantee la venta y establezca nuevamente sus prioridades, siempre de forma realista, no lo olvide.
8) Evalué a conciencia las ofertas que se le presenten
En base al mercado, escoja la mejor alternativa y saque cuentas si un llega un comprador a negociar el precio, no lo descarte de una vez. Vuelva replantearse la pregunta ¿Cuánto es lo mínimo que espera obtener por la venta? Si espera mucho puede que la posibilidad se le escape, no valen arrepentimientos.